Hur fungerar det med en strategisk inköpare?
Vad är en strategisk inköpare? Tja, de brukar kallas en ägare-användare köpare, men ibland kallas de strategiska företag. En strategisk inköpare är en som köper i syfte att utöva kontroll över vissa tillgångar, såsom mark eller byggnader, men faktiskt inte använder dessa byggnader eller fastigheter själva. Istället har de ett intresse av att de används för en affärssatsning, och av att vara en del av den satsningen genom att hyra ut fastigheten till hyresgäster.
En strategisk inköpare, till skillnad från en vanlig köpare, behöver inte utöva mycket kontroll över själva fastigheten. Deras enda krav är att de utövar makt över ett stort antal transaktioner som involverar fastigheten. Hur åstadkoms detta? Det åstadkoms genom strategisk planering. Varje transaktion blir en del av den strategiska planeringsprocessen redan från början. Detta görs genom att utveckla en övergripande strategi och upprätta en förteckning över varje specifik transaktion som kommer att involveras i den strategin.
Förutom att skriva ner varje transaktion kommer en strategisk inköpare också att skapa en serie andra dokument också. Det första av dessa dokument, känt som ett fastighetsköpsavtal, beskriver den juridiska titeln på fastigheten som har överförts från säljaren till den strategiska inköparen. Fastighetsköpsavtalet måste verkställas av säljaren och den potentiella strategiska inköparen, och det undertecknas inför en notarie allmänhet. Fastighetsköpsavtalet kan också innehålla en huvudförmivelse, som är ett juridiskt bindande avtal som beskriver villkoren för försäljningen av fastigheten.
Därefter kommer den strategiska planeraren att skapa en rad tidskänsliga planer. Tidskänsliga planer kommer att handla om många saker, från att öppna en ny byggnad till att renovera en gammal byggnad. Även om dessa planer inte ofta granskas av utomstående parter är de fortfarande en nödvändighet, eftersom det är omöjligt att genomföra en ordentlig strategisk planering om ingen tittar. Förutom tidskänsliga planer kanske den strategiska planeraren också vill skapa en långsiktig plan, eller till och med en affärsplan. Denna typ av plan hjälper ägaren att bättre hantera sin verksamhet, och den används ofta av större företag såväl som mindre.
Slutligen kommer den strategiska inköparen att skapa och skicka ett köpförslag till säljaren. Inköpsförslaget kommer att innehålla alla de viktigaste komponenterna som utgör en lyckad transaktion. Detta inkluderar priset, försäljningskostnaden, fastighetsinformationen och andra diverse artiklar. Säljaren kommer att behöva svara med alla erbjudanden som tas emot, och sedan kommer processen att börja.
En sak att komma ihåg om strategisk planering är att en framgångsrik transaktion inte sker utan den strategiska inköparens aktiva engagemang. Det finns många saker som kan gå fel under transaktionens gång, och det är nödvändigt för köparen att övervaka hela processen. Detta inkluderar att anställa proffs som en advokat och en fastighetsplanerare. Förutom att vara involverad i transaktionen bör den strategiska inköparen också hålla reda på olika finansiella register. Även om det är viktigt att ha denna professionella till hands före transaktionen, är det ännu viktigare för dem att vara där när transaktionen har stängts och fastigheten har överförts.